为什么有些日本工业品无法报价及购买?

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在日本工业品代购询价过程中,经常会碰到某些产品日本工厂不能提供报价,也不可外销售这样的情况。每当这时我们就会觉得很为难。客户这么信任的找到我,希望我们能帮他们解决问题,但是我们却无能为力。

日本厂家拒绝的理由是:某某产品有指定的销售渠道,只是面向特定的客户才可以报价,销售。即使是仕样书等资料也不可提供。所以其它方式不可购买,有销售权限等等之类的说法。

我认为原因主要体现在以下3个方面:

  • 某些产品的型号是厂家和最终用户一起共同开发的,所以客户要求生产商除了他们以外,是不允许对外销售的。
  • 本身在中国已经有代理商,经销商。如果大家都跳过经销商,去日本买来中国销售,这样经销商就没有生存空间了。所以这也是一种保护销售渠道的措施。
  • 还有一种特殊情况:比如一些军工产品、科技含量最高的材料和加工设备。作为保护措施,日本政府也有规定禁止卖给包括中国在内的其他国家。

好在把这些原因解释给客户后,客户也是能理解的。

虽然非常遗憾没能帮助到客户,但我认为这些更说明了日本对商业规则的遵守,大家都有一种契约精神。比如:已经授权给经销商代理了,就不能再随便允许别人再去销售,而不去保护经销商权益。这正是一种成熟的商业社会的契约表现,一种责任和信誉。

正因为大家处在这种商业环境中,遵守了双方的契约保护精神,所以公司间的合作才会更长久,日本便有许多百年制造企业存在的空间和土壤。



2018-02-14T14:13:15+00:00 Tags: |